Giải Pháp Phát Triển Thị Trường Xuất Khẩu Cho Ngành Dệt May VN

1 GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM i MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT........................................................................iii DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU............................................................................iv DANH MỤC HÌNH VẼ............................................................................................v LỜI MỞ ĐẦU............................................................................................................1 1. Lý do chọn đề tài...............................................................................................1 2. Mục tiêu đề tài...................................................................................................2 3. Phạm vi đề tài.....................................................................................................2 4. Phương pháp tiếp cận.......................................................................................2 5. Bố cục bài cáo cáo..............................................................................................2 Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA NGÀNH DỆT MAY............................................3 1.1. Cơ sở lý luận chung về thị trường phát triển thị trường............................3 1.1.1. Khái niệm thị trường và phát triển thị trường xuất khẩu...........................3 1.1.2. Vai trò của thị trường.................................................................................4 1.1.3. Cấu trúc thị trường.....................................................................................4 1.2. Nội dung hoạt động phát triển thị trường ngành dệt may.........................6 1.2.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường...............................................................6 1.2.2. Hoạt động marketing..................................................................................7 1.2.3. Hoạt động dự báo thị trường......................................................................8 1.2.4. Hoạt động lựa chọn thị trường...................................................................9 1.2.5. Hoạt động thâm nhập thị trường..............................................................11 1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc duy trì và phát triển thị trường xuất khẩu ngành dệt may............................................................................................11 1.3.1. Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô.......................................................11 1.3.2. Các nhân tố thuộc môi trường vi mô.......................................................13 1.4. Các giải pháp để phát triển thị trường.......................................................14 1.4.1. Giải pháp sản phẩm..................................................................................14 1.4.2. Giải pháp về nguyên liệu.........................................................................14 1.4.3. Giải pháp về giá cả...................................................................................15 1.4.4. Giải pháp kênh phân phối........................................................................16 1.4.5. Giải pháp về khoa học công nghệ............................................................18 1.4.6. Giải pháp xúc tiến....................................................................................18 1.4.7. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường...............................................19 1.4.8. Đẩy mạnh hoạt động marketing...............................................................20 1.4.9. Giải pháp phát triển thị trường một số thị trường xuất khẩu chủ yếu......21 KẾT LUẬN CHƯƠNG 1.......................................................................................24 Chương 2: THỰC TRANG VỀ HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO NGÀNH HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM................25 2.1. Tổng quan về ngành dệt may Việt Nam.....................................................25 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển...........................................................25 2.1.2. Vai trò của hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu của ngành dệt may đối với sự phát triển kinh tế - xã hội Việt Nam.................................................26 2.1.3. Một số sản phẩm dệt may Việt Nam........................................................28 i ii 2.2. Tình hình tiêu thụ sản phẩm dệt may của Việt Nam ở nước ngoài.........30 2.3. Thực trạng hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu của ngành dệt may Việt Nam trong thời gian qua....................................................................41 2.3.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường.............................................................41 2.3.2. Hoạt động marketing................................................................................41 2.3.3. Hoạt động dự báo thị trường....................................................................42 2.3.4. Hoạt động lựa chọn thị trường.................................................................43 2.3.5. Hoạt động thâm nhập thị trường..............................................................43 2.4. Đánh giá chung về thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu của ngành hàng dệt may của Việt Nam................................................................................43 2.4.1. Đánh giá chung........................................................................................43 2.4.2. Ưu điểm...................................................................................................43 2.4.3. Hạn chế....................................................................................................44 2.4.4. Nguyên nhân............................................................................................45 KẾT LUẬN CHƯƠNG 2.......................................................................................46 Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA NGÀNH HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM.............................47 3.1. Những kinh nghiệm quốc tế về phát triển thị trường xuất khẩu ngành hàng dệt may........................................................................................................47 3.1.1. Trung Quốc..............................................................................................47 3.1.2. Bangladesh...............................................................................................50 3.1.3. Ấn Độ.......................................................................................................51 3.1.4. Bài học kinh nghiệm cho Việt Nam.........................................................51 3.2. Dự báo nhu cầu về các mặt hàng hàng dệt may ở thị trường nước ngoài ...............................................................................................................................52 3.3. Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu của ngành dệt may Việt Nam ...............................................................................................................................54 3.3.1. Giải pháp sản phẩm..................................................................................54 3.3.2. Giải pháp về nguyên liệu.........................................................................54 3.3.3. Giải pháp về giá cả...................................................................................55 3.3.4. Giải pháp kênh phân phối........................................................................56 3.3.5. Giải pháp về khoa học công nghệ............................................................57 3.3.6. Giải pháp xúc tiến....................................................................................57 3.3.7 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường................................................58 3.3.8. Đẩy mạnh hoạt động marketing...............................................................58 3.3.9. Giải pháp phát triển một số thị trường xuất khẩu chủ yếu.......................59 3.4. Một số kiến nghị khác..................................................................................59 3.4.1. Kiến nghị về phía Chính phủ...................................................................59 3.4.2. Kiến nghị về phí Hiệp hội Dệt may Việt Nam.........................................60 3.4.3. Kiến nghị về phía doanh nghiệp..............................................................61 KẾT LUẬN CHƯƠNG 3.......................................................................................63 KẾT LUẬN..............................................................................................................64 TÀI LIỆU THAM KHẢO......................................................................................65 ii iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Giải nghĩa CSR Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp GPDS Chỉ thị an toàn sản phẩm chung WTO Tổ chức Thương mại thế giới iii iv DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Biểu đồ 2.1. Quy mô tăng trưởng xuất khẩu dệt may Việt Nam vào thị trường EU và thế giới giai đoạn 2016 – 2020..................................................................................35 Bảng 2.1. Chỉ số xuất khẩu của ngành dệt may Việt Nam qua các năm giai đoạn 2016 - 2020...............................................................................................................28 Bảng 2.2. Kim ngạch xuất khẩu và tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu tại một số thị trường chính của dệt may Việt Nam và ngành may mặc giai đoạn 2016 – 2020.....29 iv v DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 2.1: Tóm tắt các mốc thời gian phát triển ngành Dệt may Việt Nam..............23 Hình 2.2. Các phương thức sản xuất của ngành dệt may Việt Nam.........................26 v 1 LỜI MỞ ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Nền kinh tế Việt Nam phát triển nhanh chóng từ năm 1986 với việc thực hiện chính sách “mở cửa và hội nhập thị trường toàn cầu”. Trong 30 năm qua, Việt Nam đã duy trì tốc độ tăng trưởng kinh tế bình quân hàng năm gần 7%. Điều này cho thấy nền kinh tế Việt Nam phụ thuộc phần lớn vào sản xuất các sản phẩm xuất khẩu và chuỗi cung ứng. Ngành công nghiệp dệt may đóng một vai trò quan trọng trong nền kinh tế Việt Nam nói chung và lĩnh vực sản xuất nói riêng. Trên thực tế, Việt Nam được xếp hạng là một trong những nhà cung cấp hàng đầu về hàng dệt may cho các nền kinh tế lớn trên thế giới với tổng kim ngạch xuất khẩu trên 20 tỷ USD/năm. Sự phát triển của ngành cũng giúp giải quyết việc làm, ổn định đời sống cho khoảng 7% tổng số lao động phổ thông ở nước ta. Sự phát triển của ngành dệt may Việt Nam là không thể phủ nhận. Đây là kết quả của sự nỗ lực và cố gắng không ngừng nghỉ của cả Chính phủ và các doanh nghiệp ngành dệt may Việt Nam trong thời gian qua. Tuy nhiên, bên cạnh những điểm tích cực, sự phát triển của ngành dệt may Việt Nam vẫn đang tồn tại một số hạn chế, về hiệu quả kinh tế, mẫu mã sản phẩm, nguyên vật liệu, trình độ khoa học công nghệ, đặc biệt là xây dựng thương hiệu. Đặc biệt, với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ cạnh tranh từ Trung Quốc, Ấn Độ, ngành dệt may Việt Nam lại càng đối mặt với nhiều thách thức hơn. Việt Nam ngày càng hội nhập sâu rộng với các quốc gia trong khu vực và trên thế giới. Việt Nam gia nhập vào Tổ chức Thương mại thế giới (WTO), trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức này, mở ra cơ hội cho hàng hóa Việt Nam thâm nhập và vươn xa trên thị trường thế giới, trong đó có ngành dệt may. Bên cạnh những cơ hội, các doanh nghiệp Việt Nam cũng phải đối diện với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ cạnh tranh. Chính vì vậy, phát triển thị trường xuất khẩu là điều mà các doanh nghiệp dệt may cần chú ý để đưa doanh nghiệp phát triển bền vững. 2 Xuất phát từ nhận thức đó, tác giả lựa chọn đề tài “Giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu cho ngành dệt may Việt Nam” để thực hiện đồ án tốt nghiệp của mình. 2. Mục tiêu đề tài Trên cơ sở hệ thống hóa lý luận về phát triển thị trường xuất khẩu cho ngành dệt may Việt Nam, phân tích và đánh giá thực trạng phát triển thị trường xuất khẩu ngành dệt may Việt Nam trong thời gian qua, tác giả đề xuất các giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu cho ngành dệt may Việt Nam. 3. Phạm vi đề tài Về không gian: Nghiên cứu việc phát triển thị trường xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam. Thời gian: Đề tài nghiên cứu, phân tích thực trạng phát triển thị trường hàng dệt may của Việt Nam từ năm 2016 đến 2020. 4. Phương pháp tiếp cận Phương pháp so sánh, đối chiếu: đặt đối tượng nghiên cứu trong sự liên hoàn của chiến lược phát triển kinh tế của đất nước và nền kinh tế thế giới để so sánh, đối chiếu giữa các nước trong khía cạnh phát triển thị trường cho hàng dệt may để rút ra những định hướng và giải pháp đúng đắn nhằm phát triển thị trường hàng dệt may trong thời gian tới. Phương pháp thống kê: Bao gồm hoạt động thu thập dữ liệu, số liệu về hoạt động phát triển thị trường hàng dệt may của Việt Nam trong giai đoạn 2016 - 2020 và kinh nghiệm của các nước có liên quan để đưa ra những phân tích, đánh giá về thực trạng hoạt động này. Phương pháp phân tích, tổng hợp tài liệu: từ những tài liệu đã có viết về ngành dệt may, tác giả sẽ phân tích, tổng hợp lại nhằm có cái nhìn toàn diện và thực tế nhất về đối tượng nghiên cứu, đạt được mục tiêu nghiên cứu. 5. Bố cục bài cáo cáo Ngoài phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, bài báo cáo có ba chương: Chương 1: Cơ sở lý luận về thị trường và phát triển thị trường xuất khẩu của ngành dệt may 3 Chương 2: Thực trang về hoạt động phát triển thị trường xuất khẩu ngành dệt may Việt Nam Chương 3: Một số giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu ngành dệt may Việt Nam Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA NGÀNH DỆT MAY 1.1. Cơ sở lý luận chung về thị trường phát triển thị trường 1.1.1. Khái niệm thị trường và phát triển thị trường xuất khẩu Theo Thuật ngữ về kinh tế tổ chức công nghiệp và Luật Cạnh tranh của Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD), thị trường là nơi người mua và người bán giao dịch kinh doanh để trao đổi hàng hóa và dịch vụ cụ thể và ở đó giá cả của những hàng hóa và dịch vụ này có xu hướng bình đẳng. Để thị trường hoạt động một cách bình thường, lượng cầu và cung của hàng hóa và dịch vụ phải bằng nhau tại một số mức giá nhất định. Tại bất kỳ thời điểm cụ thể nào, thị trường có thể ở trạng thái "cân bằng" hoặc "không cân bằng" tùy thuộc vào mức tổng cung có bằng tổng cầu ở mức giá hiện hành hay không. Thị trường có thể ở phạm vi địa phương, khu vực, quốc gia hoặc quốc tế và không nhất thiết yêu cầu người mua và người bán phải gặp gỡ hoặc trao đổi trực tiếp với nhau. Doanh nghiệp cũng có thể được giao dịch thông qua việc sử dụng các bên trung gian. Có hai khía cạnh cơ bản để định nghĩa thị trường: (i) thị trường sản phẩm, tức là những sản phẩm cùng nhóm hoặc cùng loại và (ii) thị trường địa lý. Định nghĩa thị trường bao gồm cả cung và cầu. Về phía cầu, các sản phẩm phải có thể thay thế được theo quan điểm của người mua. Về phía cung, người bán phải được bao gồm những người sản xuất hoặc có thể dễ dàng chuyển đổi sản xuất sang sản phẩm có liên quan hoặc sản phẩm thay thế gần gũi. Định nghĩa thị trường nói chung bao gồm những người bán thực tế và tiềm năng, nghĩa là, các công ty có thể nhanh chóng thay đổi quy trình sản xuất của họ để cung cấp các sản phẩm thay thế nếu giá cả phù hợp. Cơ sở lý luận cho điều này là các công ty này sẽ có xu hướng làm giảm hoặc hạn chế khả năng tăng giá trên mức cạnh tranh của các công ty hiện có trên thị 4 trường. Vị trí của người mua và người bán sẽ xác định thị trường địa lý là địa phương, khu vực, quốc gia hay quốc tế. Nếu thị trường được xác định quá hẹp về sản phẩm hoặc điều kiện địa lý, thì sự cạnh tranh có thể bị loại trừ khỏi phân tích. Mặt khác, nếu sản phẩm và thị trường địa lý được xác định quá rộng, mức độ cạnh tranh có thể bị phóng đại. Định nghĩa thị trường quá rộng hoặc quá hẹp dẫn đến các biện pháp tập trung và thị phần quá thấp hoặc quá mức. 1.1.2. Vai trò của thị trường Thị trường có vai trò hết sức quan trọng trong nền kinh tế các quốc gia. Nhờ có thị trường mà nền kinh tế có thể phân phối các nguồn lực sản xuất thông qua hệ thống giá cả. Trên thị trường, giá cả hàng hóa và các nguồn lực về tư liệu sản xuất, sức lao động… luôn luôn biến động nhằm đảm bảo các nguồn lực có hạn này được sử dụng một cách phù hợp để sản xuất đúng những hàng hóa, dịch vụ mà xã hội có nhu cầu. Thị trường là khách quan, một doanh nghiệp không có khả năng thay đổi thị trường. Các doanh nghiệp phải dựa vào việc tìm hiểu thị trường thực chất là tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu và sức mua của người tiêu dùng, đồng thời kết hợp với việc nhận biết các thế mạnh kinh doanh của mình để có phương án kinh doanh phù hợp với yêu cầu của thị trường. Có thể thấy, thị trường là điều kiện, môi trường để sản xuất phát triển, từ đó kích thích sự sáng tạo của mọi thành viên trong xã hội, phân bổ nguồn lực hiệu quả trong nền kinh tế, giúp gắn kết nền kinh tế thành một chủ thể gắn kết nền kinh tế quốc gia với nền kinh tế thế giới. 1.1.3. Cấu trúc thị trường Trong kinh tế học, cấu trúc thị trường có thể được hiểu rõ bằng cách xem xét các yếu tố hoặc đặc điểm của các công ty. Người ta thường phân biệt các thị trường này qua bảy đặc điểm riêng biệt sau đây: cơ cấu người mua của ngành, doanh thu, mức độ khác biệt của sản phẩm, bản chất của chi phí đầu vào, số lượng nhà cung cấp trên thị trường, mức độ tích hợp dọc trong cùng một ngành, thị phần lớn nhất của nhà sản xuất (Nguyễn Văn Ngọc, 2016) Bằng cách kiểm tra chéo các đặc điểm trên với nhau, các đặc điểm giống nhau có thể được thiết lập. Do đó, việc phân loại và phân biệt các công ty trong các ngành liên quan trở nên dễ dàng hơn. Dựa trên các đặc điểm trên, các nhà kinh tế đã 5 sử dụng thông tin này để mô tả bốn kiểu cấu trúc thị trường riêng biệt. Chúng bao gồm cạnh tranh hoàn hảo, thị trường độc quyền, thị trường độc quyền nhóm và cạnh tranh độc quyền. Thị trường Cạnh tranh hoàn hảo Cạnh tranh hoàn hảo xảy ra khi có một số lượng lớn các công ty nhỏ cạnh tranh với nhau. Họ bán các sản phẩm tương tự (đồng nhất), không bị ảnh hưởng về giá cả đối với hàng hóa và tự do ra vào thị trường. Người tiêu dùng trong loại thị trường này có đầy đủ kiến thức về hàng hóa được bán. Họ nhận thức được giá bán và thương hiệu sản phẩm. Trong thế giới thực, hình thức thuần túy của kiểu cấu trúc thị trường này hiếm khi tồn tại. Tuy nhiên, nó rất hữu ích khi so sánh các công ty có các tính năng tương tự. Thị trường này là phi thực tế vì nó phải đối mặt với một số chỉ trích đáng kể được mô tả dưới đây. Không có động cơ đổi mới: Trong thế giới thực, nếu có sự cạnh tranh và một công ty chiếm thị phần thống trị, sẽ có xu hướng tăng cường đổi mới để đánh bại các đối thủ và duy trì hiện trạng. Tuy nhiên, trong một thị trường cạnh tranh hoàn hảo, tỷ suất lợi nhuận là cố định, và người bán không thể tăng giá, nếu không sẽ mất khách hàng. Thị trường cạnh tranh hoàn hảo có rất ít rào cản gia nhập: Bất kỳ công ty nào cũng có thể thâm nhập thị trường và bắt đầu bán sản phẩm. Do đó, các doanh nghiệp đang hoạt đphải chủ động để duy trì thị phần. Độc quyền Trong một thị trường độc quyền, một công ty duy nhất đại diện cho toàn ngành. Nó không có đối thủ cạnh tranh và nó là người bán sản phẩm duy nhất trên toàn bộ thị trường. Loại thị trường này được đặc trưng bởi các yếu tố như yêu cầu duy nhất về quyền sở hữu tài nguyên, bằng sáng chế và bản quyền, giấy phép do chính phủ cấp hoặc chi phí thiết lập ban đầu cao. Tất cả các đặc điểm trên gắn với độc quyền hạn chế các công ty khác tham gia thị trường. Do đó, công ty vẫn là một người bán duy nhất vì nó có quyền kiểm soát thị trường và định giá cho hàng hóa của mình. Thị trường Cạnh tranh độc quyền 6 Cạnh tranh độc quyền dùng để chỉ thị trường cạnh tranh không hoàn hảo với các đặc điểm của cả thị trường độc quyền và thị trường cạnh tranh. Người bán cạnh tranh với nhau và có thể phân biệt hàng hóa của họ về chất lượng và nhãn hiệu. Khi so sánh cạnh tranh độc quyền trong ngắn hạn và dài hạn, có hai khía cạnh khác biệt. Trong ngắn hạn, công ty độc quyền tối đa hóa lợi nhuận của mình và được hưởng mọi lợi ích như một công ty độc quyền. Bước đầu công ty sản xuất nhiều sản phẩm do nhu cầu cao. Do đó, doanh thu cận biên tương ứng với chi phí cận biên. Tuy nhiên, doanh thu cận biên giảm dần theo thời gian khi các công ty mới tham gia thị trường với các sản phẩm khác biệt ảnh hưởng đến nhu cầu, dẫn đến lợi nhuận ít hơn. Độc quyền nhóm Thị trường độc quyền nhom bao gồm một số lượng nhỏ các công ty lớn bán các sản phẩm khác biệt hoặc giống hệt nhau. Vì có ít người chơi trên thị trường nên các chiến lược cạnh tranh của họ phụ thuộc vào nhau. Ví dụ, nếu một trong các tác nhân quyết định giảm giá sản phẩm của mình, hành động đó sẽ kích hoạt các tác nhân khác cũng giảm giá của họ. Mặt khác, việc tăng giá có thể ảnh hưởng đến việc những người khác không thực hiện bất kỳ hành động nào với dự đoán người tiêu dùng sẽ chọn sản phẩm của họ. Trong tình huống các công ty cạnh tranh lẫn nhau, họ có thể tạo ra các thỏa thuận để chia sẻ thị trường bằng cách hạn chế sản xuất, dẫn đến lợi nhuận bất thường. Trong một thỏa thuận như vậy, họ làm việc như những công ty độc quyền. Sự thỏa thuận được gọi là các-ten. 1.2. Nội dung hoạt động phát triển thị trường ngành dệt may 1.2.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường Xuất phát từ vai trò quyết định của thị trường đối với hoạt động động sản xuất, nên việc phát triển thị trường là hoạt động tất yếu doanh nghiệp phải làm để phát triển một cách bền vững. Thực tế cho thấy, không có bất kì một doanh nghiệp nào có thể tồn tại và phát triển một cách bền vững nếu chỉ bằng lòng với những thị trường mà mình đang có. Phát triển thị trường là quá trình cung cấp một sản phẩm trên quy mô lớn hơn trong một thị trường hiện có hoặc làm cho sản phẩm đó có sẵn trên một thị trường mới. Chiến lược đằng sau nó bắt đầu với việc phân tích các kênh phân phối hiện tại 7 và tương lai và kết thúc bằng việc áp dụng các biện pháp để tăng phạm vi tiếp cận và doanh số bán hàng tại các thị trường quan tâm. Nghiên cứu thị trường ngành dệt may là quá trình thu thập và phân tích thông tin để có được những hiểu biết sâu sắc về ngành công nghiệp này, bao gồm những người chơi hàng đầu, đối thủ cạnh tranh và là thị trường mục tiêu. Cho dù một doanh nghiệp lâu đời trong ngành hay một doanh nghiệp mới gia nhập ngành thì nghiên cứu thị trường có thể đảm bảo sử dụng hiệu quả chi tiêu tiếp thị và tăng khả năng thành công của doanh nghiệp. Nghiên cứu thị trường ngành dệt may được thực hiện để đạt được những điều sau (1) Hiểu được mối quan hệ của khách hàng và thương hiệu của doanh nghiệp hoặc thương hiệu của đối thủ cạnh tranh, (2) Xác định các quốc gia, khu vực để tăng trưởng, xây dựng thị trường mới và thiết lập phân khúc khách hàng, (3) Có cái nhìn sâu sắc về chi tiêu của người tiêu dùng khi có nhu cầu và mong muốn đối với hàng hóa ngành dệt may (4) Thu thập thông tin về ý kiến và tương tác của người tiêu dùng với các phân khúc hàng hóa ngành dệt may khác nhau (5) Hiểu cách các chiến dịch tiếp thị hàng dệt may ảnh hưởng đến ý kiến và hành vi của người tiêu dùng. Thực hiện một dự án chiến dịch nghiên cứu thị trường có thể cung cấp cho doanh nghiệp sự tự tin cần thiết để thành công trong một ngành có tính cạnh tranh cao. Mục tiêu cuối cùng của nghiên cứu thị trường ngành dệt may là thu thập đủ thông tin để đưa ra quyết định sáng suốt về doanh nghiệp để có thể phát triển. 1.2.2. Hoạt động marketing Marketing hay còn gọi là tiếp thị, đề cập đến các hoạt động mà một công ty thực hiện để thúc đẩy việc mua hoặc bán một sản phẩm hoặc dịch vụ. Marketing bao gồm quảng cáo, bán và cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng hoặc các doanh nghiệp khác. Một số hoạt động marketing được thực hiện bởi các chi nhánh thay mặt cho một công ty. Các chuyên gia làm việc trong bộ phận marketing và xúc tiến của một công ty tìm cách thu hút sự chú ý của các đối tượng tiềm năng chính thông qua quảng cáo. Quảng cáo được nhắm mục tiêu đến một số đối tượng nhất định và có thể liên quan đến sự chứng minh của người nổi tiếng, cụm từ hoặc khẩu hiệu hấp dẫn, bao bì hoặc 8 thiết kế đồ họa đáng nhớ và khả năng hiển thị trên phương tiện truyền thông tổng thể. Đối với riêng ngành dệt may, một công ty ngành dệt may đưa ra một chiến lược marketing thì điều đầu tiên công ty đó cần là xác định các mục tiêu tiếp thị tương ứng với các hành động cụ thể về thời gian để đạt được chúng. Ngành công nghiệp dệt may bao gồm thiết kế và sản xuất hàng dệt may. Kênh phân phối bao gồm nhà sản xuất, nhà nhập khẩu và nhà bán lẻ. Do phạm vi rộng của các kênh phân phối, cũng như sự đa dạng của các phân khúc sản phẩm và dịch vụ, mỗi kế hoạch tiếp thị sẽ rất khác nhau và sẽ đặc biệt phù hợp với mục tiêu của từng công ty. Các mục tiêu của hoạt động marketing phải phù hợp với các mục tiêu kinh doanh tổng thể của công ty. Việc thiếu một mục tiêu marketing rõ ràng có thể làm chệch hướng những kết quả mà công ty đã đạt được trước đó. Tăng trưởng doanh thu có lãi là mục tiêu quan trọng nhất của bất kỳ doanh nghiệp kinh doanh vì lợi nhuận nào. 1.2.3. Hoạt động dự báo thị trường Dự báo thị trường là các hoạt động phân tích dự đoán các xu hướng, đặc điểm và con số trong tương lai trong thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. Việc dự báo này cung cấp những con số dự đoán mà một doanh nghiệp mong đợi dựa trên nghiên cứu thị trường. Dự báo thị trường giúp công ty biết cần tạo ra bao nhiêu khách hàng tiềm năng trong một khoảng thời gian cụ thể và nhu cầu của khách hàng tiềm năng qua các giai đoạn khác nhau của quá trình chăm sóc khách hàng tiềm năng trước khi họ sẵn sàng mua hàng. Doanh nghiệp có thể biết được kênh tiếp thị nào sẽ tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng nhất và khả năng bán hàng sẽ hoạt động như thế nào. Bằng cách hiểu có bao nhiêu khách hàng tiềm năng trong mỗi giai đoạn của chu kỳ doanh thu và cách những yêu cầu của họ qua từng giai đoạn, doanh nghiệp có thể ước tính có bao nhiêu cơ hội và khách hàng mới mà doanh nghiệp sẽ tạo ra trong tương lai. Thị trường nước ngoài nào mang lại cơ hội thành công tốt nhất cho sản phẩm ngành dệt may? Làm cách nào để một doanh nghiệp có thể xuất khẩu lần đầu tiên? Doanh nghiệp có nên tập trung vào một số ít các quốc gia quan trọng không? Một doanh nghiệp khi muốn dự báo và đánh giá thị trường có tiềm năng và phù hợp với 9 sản phẩm của mình hay không cần phải tính đến các yếu tố sau khi phân tích và ưu tiên các thị trường xuất khẩu tiềm năng, cụ thể: Đặc điểm thị trường: Quy mô, tốc độ tăng trưởng, lĩnh vực, xu hướng theo mùa và các vấn đề chất lượng Môi trường cạnh tranh: Đối thủ của doanh nghiệp là ai? Họ là người địa phương hay nước ngoài? Việc phân phối sản phẩm hàng dệt may sẽ khó khăn như thế nào? Thị trường đó có rào cản gia nhập không? Điều kiện kinh tế và tài chính: Các thông lệ ấn định giá, điều kiện thanh toán, thuế quan và các rào cản thương mại khác. Phân tích Hoạt động kinh doanh của mỗi quốc gia, bao gồm xếp hạng, chi phí và tài liệu bắt buộc để giao dịch qua biên giới. Ngoại tệ và giá cả ổn định cũng là những yếu tố phải được quan tâm. Các yếu tố văn hóa, chính trị và luật pháp - Ngôn ngữ là một yếu tố văn hóa then chốt, nhưng doanh nghiệp cũng phải xem xét sự ổn định chính trị, hệ thống luật pháp địa phương, đầu tư nước ngoài và luật môi trường, lao động và sở hữu trí tuệ của địa phương. 1.2.4. Hoạt động lựa chọn thị trường Sau khi thực hiện các hoạt động dự báo thị trường, doanh nghiệp cần phải xem xét và đánh giá, từ đó đưa ra lựa chọn thị trường mục tiêu để tiến hành các kế hoạch kinh doanh của mình. Thị trường mục tiêu là sự phân đoạn khách hàng vào những nhóm nhất định sao cho phù hợp với hướng đi của doanh nghiệp. Tức là, thị trường mục tiêu là phần thị trường trong đó tồn tại tất cả các khách hàng tiềm năng của một doanh nghiệp và doanh nghiệp phải thực hiện các chiến lược để thu hút và đáp ứng được nhu cầu mong muốn của khách hàng trong phần thị trường này để họ trở thành những khách hàng trung thành của mình. Thị trường mục tiêu bao gồm những nhóm người được phân chia bởi các phân khúc thị trường phân biệt như địa lý, phân khúc về kinh tế xã hội và nhân khẩu học (tuổi tác, giới tính, thu nhập, nghề nghiệp…), tâm lý người tiêu dùng, hành vi tiêu dùng, phân khúc liên quan đến sản phẩm (ví dụ như mối quan hệ đối với một sản phẩm nào đó). Để lựa chọn thị trường mục tiêu trong ngành dệt may, doanh nghiệp cần chú trọng các tiêu chí sau: